1 低壓電器產(chǎn)品需求的基本特點

低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：

(1)量大面廣，可以說國民經(jīng)濟各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護、極數(shù))，環(huán)境條件復雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。

(3)用戶對低壓電器的質量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關注，質高價低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

2需求結構

各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。

(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關、行程開關、按鈕和信號燈等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

3市場銷量結構

我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內，為發(fā)電設備、自動控制設備等配套。

4行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模

我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟規(guī)模上存在幾方面問題：

(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上。

(2)區(qū)域結構趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴重，經(jīng)濟效益低下，低水平重復建設，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費，經(jīng)濟效益低下的不良后果。

(3)技術結構不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術設備中，技術經(jīng)濟性能比先進的只占1/3。骨干企業(yè)主導產(chǎn)品達到90年代國際技術水平的僅占18%左右。

5產(chǎn)品進出口貿易結構

低壓電器產(chǎn)品進口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關政策限制。通常情況下，只有重點工程中需要的低壓電器元件國內不能生產(chǎn)的才可以考慮進口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品，才予考慮進口。

低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：

(1)境外來料加工，產(chǎn)品出口。

(2)引進國外技術或設備，產(chǎn)品返銷給對方--補償貿易。

近幾年來國家經(jīng)貿委、國家機械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵機電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿部就此提出9條意見，當年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。

6產(chǎn)品市場價格走勢

我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價格比較混亂：

(1)國企產(chǎn)品價格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價，行業(yè)協(xié)會會員單位之間按自律價銷售產(chǎn)品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。

(2)非行業(yè)協(xié)會會員單位往往比照行業(yè)協(xié)會的"自律價"，根據(jù)自己公司的需要制定一個產(chǎn)品銷售價格。出廠價、優(yōu)惠價、零售價和批量出廠價等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟效益。

(3)國外一些電器公司在國內辦的一些獨資公司或合資公司的產(chǎn)品價格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內低壓電器市場，已有降價的趨勢，但降價幅度不太大。

國內產(chǎn)品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導致價格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場價格略有下降，利潤也在下降